作者/杨亚飞

36氪获悉 ，avatrade爱华外汇官网中式茶品牌「一念草木中」已于近期完成Pre-A轮融资，本轮由IDG资本独家理财。此前一念草木中还获得了由泽盛资本独家理财的天使轮融资。据36氪了解，两轮融资金额合计为数千万元人民币。

成立于2021年2月，一念草木中（以下简称“一念”）是一家年轻的中国茶品牌 ，主打年轻人日常“喝到一杯好茶”的饮茶场景，现已推出单杯量茶叶组合装、袋泡茶等产品。一念的茶叶精选自中国各个特色茶产地 ，且是“以一个易接受的费用带 ，”创始人夏正告诉36氪，希望是AVA爱华外汇平台花一杯星巴克的钱 ，喝到由非遗师傅监制的优秀茶单品。

在旧有印象中，泡茶通常跟商务社交、中老年养生场景挂钩 ，但一念做的是更年轻一类人群的饮茶市场，核心读者主要为85后 、90后  。截至目前，一念已购买读者当中，五成以上读者集中在25岁-35岁之间，约三成读者年龄介于35-45岁之间 。

创始人夏正是一位连续创业者 ，此前曾任阿芙精油VP，也是一名90后“老茶客”。在夏正看来，90后并非不爱茶，EC外汇交易也到了“喝茶的年纪”。只是过去这个市场容易被忽略，市场需求也未很好满足 。

中国是茶叶原产国和支出大国，但在过去很长一段时间 ，茶的零售市场集中在线下，线上渗透率较低 。根据中国茶叶流通协会（以下简称“CTMA”）汇总 ，2020年中国茶叶线上销售额占总销售额比约为10% ，远低于同期网络零售24.9%的渗透率。

“过去旧有知名茶企之所以没有找到线上的解法，跟茶品类的特点有关，”夏正告诉36氪 ，尤其对于精品茶支出来说，线上渠道的弊端在于，很难向支出者证明品质究竟好在哪里，支出者习惯按费用、销量等排序在线上购买
，但买到品质不好的茶
，又很难形成复购 。

“茶品类在线上进入到一个恶性循环，高品质的品牌在线上赚不到钱，品质差的商家又拿不到复购
，”夏正告诉36氪，以至于很多喝茶的人群会天然地认为，在线上根本买不到好茶。

一念的“解法”是从非共识的视角切入。首先，一念切的是高品级线上精品茶市场，其茶叶由政府高级评茶员精选自国内十数个核心产区 ，拆零为单份小包装进行售卖，并且根据不同产地风味差异，精选风味鲜明的众汇外汇八款代表茶类的组合装产品——“神游八极”。

茶共有六大品类，且根据产地不同 ，有着更多样化的风味延展 。但跟咖啡相比 ，茶的品级、风味标准化，仍有漫长的路要走。诸如 ，茶并没有真正意义的“风味轮”。如何精确叙述一款茶的风味 ，仍是领域未能处理的难题 。

在夏正看来 ，设立风味谱系是一项长期工程，权宜的处理计划是——向支出者叙述前中后调是什么，“这借用了香水的概念 ，芳香物质的挥发速度有快慢区别 ，”夏正表示 ，一念希望通过神游八极产品，首先帮助设立风味叙述认知，并在喝茶的流程中，熟悉和辨别不同的风味特点
。

之所以以组合售卖，而非单品类，也是思考到入门支出者并不确定自己喜欢的风味类别。“如果入门喝到的东西不够好 ，味觉坐标体系就会不准，”夏正表示
，一念一方面会确保味觉“金线”标准以上的产品，并且供给从轻到重的风味选择，确保谱系足够宽。

旧有茶叶按照品类、品级、产量不同
，茶叶定价有明显区别 ，标准化是一项难实现的工作
 。但“神游八极”的八款产品 ，均为统一定量包装的“标准化”做法  ，这意味着成本费用存在上下波动空间 。不过 ，在夏正看来 ，神游八极做的并不是卖原料的生意  ，而是做多样风味的平衡 。相对于谱系的完整性 ，成本的波动有限 。

“神游八极做的是一个盒子喝遍中国茶，”夏正告诉36氪，即便是不懂茶的人群
 ，喝完这8款茶之后，也可以对中国茶的谱系有一个概念性认知 。“它既代表了全 ，也代表了高水准。”

作为一念首款产品 ，“神游八极”在2021年7月产品上市，在此后三个月时间 ，渐渐扩充至包括30-40个SKU的产品池，确保对六大茶类的基本涵盖 。该系列产品在双十一之后正式进行市场投放 。据夏正介绍，目前月销售额已经达到400万元。

一念的是从微信渠道做起
，通过微信生态内的推广投放和品牌会员进行运营。在夏正看来，私域流量的侧核心是会员，茶类目也不是“爆品”领域，需要服务读者全生命周期。随着读者从不懂茶到老茶客，需求和偏好会不断变动和养成 ，对于品牌来说，是一个量价齐升的逻辑 。据悉，目前一念微信渠道总读者约为30万人 。

在神游八极产品之外，一念还推出了袋泡茶产品线 ，但走的是精品袋泡茶产品路线，费用较市场同类产品要高出不少，袋泡茶每包单价约为立顿的3-4倍
。而在过去很长一段时间
，调味茶几乎与便宜划等号
。在夏正看来 ，袋泡茶需要分装独立包装，成本理应比散茶高，调味茶费用低廉 ，说明茶的品质并不好
。

此外，一念持续不加香精 ，不做调味茶 ，“我不认为调味茶市场有多大，且不认为有复购 。”在夏正看来 ，在茶细分市场里，高端茶礼品、口粮自饮 、原料茶市场规模均在1000亿左右，而袋泡茶推动多年也只有百亿级体量 ，相比之下规模有限 ，“说明袋泡茶并没有把品质做到支出者每天愿意喝的程度” 。

茶零售线上渠道仍在高速成长 ，根据CTMA汇总，2020年有关销售额增速约为15.23%，明显高于同期销售总额5.45%的增速。除茶里 、水濑吨吨等茶零售品牌外，新式茶饮品牌也纷纷入场 ，尤其传染病之后，头部品牌喜茶、奈雪更加大市场投入，纷纷入驻各大线上渠道售卖茶零售产品 。

在夏正看来，新茶饮的推动给茶领域尤其是原料茶的规模化 、标准化和工业化 ，起到显著促进作用
，但茶领域还处于工业化的建构阶段，供应链体系设立难度大
 ，细分品种繁多且复杂 ，高品级茶叶的产能仍是领域共同的难题 。一念希望通过重塑茶产品形态 ，跳过层层经销渠道，直面并处理读者饮一杯好茶的需求。

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