作者 I 吴琼 杨文静

报导 I 理财界-野性支出吧

VC圈来了一位新鲜血液——杜华
。

理财界从企查查获悉，爱华外汇交易平台北京蓝色信号电子商务有限公司近日发生工商变更，股东新增乐华休闲全资子公司天津壹华运维咨询有限责任公司、北京蓝色信号公司运维咨询合伙公司（有限合伙）。换言之，乐华休闲入股了。

身为乐华创始人，杜华对理财十分上心。官网呈现 ，北京蓝色信号电子商务有限公司成立于2020年10月
，旗下拥有潮流服饰品牌BASEMENT FG，一个针对95/00后的潮流服饰及家居饰品品牌 。目前BASEMENT FG仅靠北京一家门店，就迅速在社交网络蹿红 。

理财人，是杜华引以为傲的另一个资料。过去两年，她已经密集出手了作用性食品Minayo、香氛品牌SEVENCHIC香氛笔 、日化用品品牌COLOR LOMO……初涉VC圈有模有样。这位42岁CEO目前从理财开展 ，寻找乐华第二上升点。

杜华 ，投了一个95/00后潮牌

乐华新近投了一家什么公司 ？官网呈现，BASEMENT FG是展现集潮牌、时尚、街头 、复古 、休闲风等多元化首发时尚潮流服饰及家居饰品品牌 ，主要针对的群体是95/00后
。

2022年6月9日 ，AVA外汇平台MT4下载Basement FG首店在北京京顺公园开业 。自开店以来，BASEMENT FG通过社媒迅速破圈 。仅小红书一个平台
，BASEMENT FG有关笔记已经积累了超1882万查看量。

在门店设计上
，BASEMENT FG也是AVA爱华外汇官网抓住了年轻一代。这家店坐落在北京京顺公园，与公园法式清新风格融为一体，吸引了不少支出者前来。京顺公园内音乐和basement FG商店内音乐同步播放。购买完毕后 ，支出者可以在园内拍摄艺术图像。

在定价上，BASEMENT FG属于中低端。现场供给的服装包括短袖 、背心、T-shirt 、卫衣，外套等服装，除了背心为69元外
，其余服装费用区间为为100-300、500元左右，商店内的衣服都为均码 。

Basement FG运营方法类似快时尚品牌的旧有方法
，服装上供给搭配，不刻意打造爆款。从曝光数据看，Basement FG并未签约设计师也并无联名，保持每天上新速度
，5-7天内Basement FG的商场风格便会大变样 。

目前
，Basement FG在北京仅一家门店。根据规划  ，Basement FG计划3-5年在全国一二线都市及主要省会都市设立2000平方米以上实体店 ，店内集咖啡饮料  、音乐和直播为一体 ，以此实现沉浸式新支出体验 。

悄然间，BASEMENT FG已经成为当下最火的潮流服饰品牌之一。“选衣服1h+,试衣服2h+ ，结账还需要30min+”，在现场
 ，为了买到BASEMENT FG的女孩们在门店排起来长队
。一些艺人也帮忙造势，李一桐、关晓彤等都曾被网友在这家店里偶遇。有意思的是EX外汇代理
，乐华休闲旗下艺人吴宣仪因为频繁造访
，被网友称为“BF野生代言人”。

（图源小红书）

火速蹿红的Basement FG ，去年11月吸引来了天善资本种子轮理财 。这一次 ，杜华也来了
 。

休闲教母成长史

江西女孩北漂  ，刚IPO敲钟了

而在此数月前，杜华刚迎来人生高光时刻——乐华休闲在港交所成功IPO敲钟 。至此，这位昔日“北漂女生”终于完成一场漂亮的人生逆袭。

出生于1981年的杜华是江西南昌人
。2003年  ，22岁的杜华来到北京，先是加入了8848电子商务网站担任公关经理。当时刚工作的薪资并不高，杜华与朋友合租北京一间地下室 ，交完房租 ，仅剩的生活费不够 ，那是一段艰辛的北漂岁月。

然而一年后 ，网络泡沫席卷领域 ，公司被卖给了一家软件厂商。2004年，杜华离开网络，跳槽到当时中国数字音乐最大的素材供给商华友世纪，由此开展了在休闲圈的征程。后续的5年里 ，杜华一路从公关总监做到了音乐总经理。

这个北漂女孩在工作上十分拼命。多年后，杜华曾在采访中提到 ，当时怀孕九个月才敢跟公司请产假 ，直到生产的前一刻 ，老板还在给她打电话。而杜华在电话这头说
：“你先给我几个小时，等我把儿童生下来。”

2009年，儿子出生两个月后，杜华创办了乐华休闲 。在老东家的这些年里，她得以接触到了音乐生产全链条，以及众多休闲圈资源 ，这些都是日后创业的宝贵根本。

（图像出处
：乐华休闲官网）

“那是整个市场特别低迷的一年 。”回望创业经历，杜华曾在采访中感慨。前期的音乐财政业务推动的并不理想，还烧光了200万开展资金。为了继续走下去，杜华抵押房产
，前后见了上百个理财人，几乎都没有收获 。

后来杜华在电视综艺上回忆了这段往事。一位理财人经不住她的软磨硬泡，放下狠话 ：“我有且只有这一次借钱给你 ，下次你再开口的时候就说明公司（到了）要死的时候 ，我会毫不犹豫把你推下水
。”

幸运的是  ，此时已经在韩国出道，并且小有名气的Super Junior成员韩庚与SM公司解约，决定回国推动。凭借着敏锐嗅觉 ，杜华动用身边资源找机会请韩庚喝了一杯咖啡，两人一拍即合。就这样 ，乐华休闲签下了第一个艺人。

彼时，国内还没有一个规范化的艺人培养模式 ，而日本和韩国已经推动出一套明晰的产业链，在韩庚的经验加持下 ，杜华亲自赴海外考察，开创了国内首个造星体系——“乐华模式” 。在乐华的造星体系中 ，会通过统一的艺人规范与考核评估来培养艺人，训练生每天训练至少14个小时 ，经过2-4年的专业培训后，才会出现在大众面前。

培养练习生关键步骤（图像来自招股书）

杜华可能也没想到 ，这套流程日后会被国内众多休闲公司借鉴。而在此之前 ，她曾放言称：“ 赌一亿造星 ，输了就退出休闲界。”最后
，她成功了。

此后，乐华休闲一骑绝尘 ，这里走出韩庚、黄征 、王晰
、UNIQ（王一博
、李汶翰、周艺轩、金圣柱 、曹承衍）、程潇 、吴宣仪 、孟美岐、乐华七子NEXT（朱正廷、范丞丞、黄明昊、毕雯珺、丁泽仁、李权哲、黄新淳）等一众知名艺人
，疯狂崛起成为休闲圈中的一匹黑马。

2020年，《乘风破浪的姐姐》爆红，杜华从艺人背后的经纪人进入大众视野 。一件粉红色的短上衣 ，一番引人争议的评价言论
 ，这是不少网友对她的主要印象
。杜华给了艺人不同的标签 ，但对于她的评价，有人说，很难用标签来定义这样一个人。

年少时 ，杜华的偶像是林青霞
，对休闲圈充满了向往。为了和偶像一样被星探在街边发现 ，她从初一到初三 ，在南昌市最繁华的街道逛了三年。那时的杜华或许想不到，多年以后，自己会以“教母”的资料在休闲圈叱咤风云 。

杜华曾在采访中复制过她对训练生的选择——最后剩下来的“乐华人”
，是怀抱梦想学会持续的人，是流过汗、拼过命 、把内心剖给别人看的人
。她一直相信
，“当你想做一件事的时候 ，全世界都会帮你。”

尽管杜华身上有着不少非议，但不可否认的是，在这个鱼龙混杂的领域 ，她意外做出了一个IPO 。今年春节前夕，乐华休闲正式登录港股
 ，当天市值超50亿港元。

杜华做VC ，投出一张新支出版图

对于VC ，杜华并不算陌生
。

此前一次采访中，杜华回忆起多年前创业的艰辛，特意提到了理财人的帮助
。早在2006年，当时还在华友世纪的杜华就认识了空中网的杨宁 。杨宁曾在1999年创办了ChinaRen ，又将创办的空中网成功送上纳斯达克 。后来，杨宁转做VC ，成为乐博资本创始合伙人。2012年，乐华休闲获得来自乐搏资本和融玺创投的3600万元A轮理财。

2014年左右，杜华与CMC资本创始合伙人黎瑞刚见了一面
。简短有效地介绍了公司业务以及将来推动方向，杜华用了不到20分钟就打动了看好用户财政的黎瑞刚，顺利拿到了2.5亿的理财。

2021年 ，乐华休闲再次引入两大股东：浙江东阳阿里巴巴影业和北京量子跃动技术，这两家公司背后，是两大网络巨头阿里巴巴和字节跳动。

“我自己也是一个创业者 ，28岁那年遇到了伯乐，给了我天使资金，我才有机会在今天作为一个公司家站在这里
。我们拥有很多艺人资源和渠道资源，希望在自己有水平的时候可以去帮助一些创业者。”在新浪财经的一次采访中，杜华如是说。

如今，她也做起了同样的事——成为一位理财人。

早在2020年6月，乐华独家理财作用性食品"Minayo"天使轮，后者创始人胡然曾是网易考拉创始人 。2019年，监测到越来越多的年轻人群开展留意养生保健 ，胡然和朋友一起成立Minayo，满足年轻女性的养生需求 。成立之初 ，Minayo就引起了杜华的注意 ，为其注资数百万人民币。之后，Minayo一路融资 ，2021年3月获得北极光创投的数千万人民币理财；5个月后，又获得联想之星、HARMAY话梅理财 。

杜华还投了戚薇的项目。2020年，酷爱收藏香水的戚薇，推出个人香氛品牌“SEVENCHIC香氛笔”  。2022年2月，乐华休闲成为“SEVENCHIC香氛笔”的理财方。去年618期间，SEVENCHIC在天猫固体香榜单中排名TOP1，在抖音细分赛道也名列前三。

当然  ，杜华的VC版图远不止这些。这几年来，乐华还理财了护肤品牌"STARSUGAR星糖"、螺蛳粉公司广西惠华、日化用品品牌“COLOR LOMO”……此次理财潮服品牌BASEMENT FG，是杜华的新近一次出手。

杜华的理财，带有明显的乐华风格。从领域来看 ，她更多留意护肤、美妆、潮流服饰等新支出赛道产品 ，以年轻受众群体为主。这并不难理解，以用户财政起家的乐华休闲，旗下的偶像团体们坐拥一大批忠实用户
。如何营销产品
，正是杜华最擅长的事情 
。虽然每笔理财金额都不算大，但做理财 ，杜华往往敢于为品牌投出第一笔钱。

“作为一家上市公司，乐华的推动要更多元化”杜华曾如此说明理财的原因  。3月20日 ，乐华休闲提交了IPO后的首张成绩单：2022年
，公司录得营收9.8亿，同比下滑24%；毛利润3.6亿
，同比下滑39.7%。这样的成绩并不理想 ，除了王一博外，乐华休闲还需要更多赚钱的业务。

所以 ，杜华最近很忙。今年初，乐华与华熙生物共同成立新公司“北京润熙禾生物” ，后者有专业的研发实力和生产线
，而乐华旗下有大量形象靓丽的艺人，和新支出赛道有天然的契合，在支出端优势明显。

更进一步，杜华还自创了美妆护肤品牌Dr.JE，并频繁出现在个各大直播间。有数据汇总 ，Dr.JE爆款产品蓝铜胜肽奢宠御护面膜在李佳琦直播间卖出17万片 ，GMV超230万元；在疯狂小杨哥直播间，该面膜上线三分钟成交额就超50万元，杜华个人抖音账号涨粉超20万。

3月18日，杜华在抖音开启了“杜华严选”直播间，所售卖的产品包括自创美妆品牌DR.JE的面膜、乐华理财版图上的SEVENCHIC香氛笔 、黄子韬服装品牌YKYB
 ，旗下艺人盲盒 、乐华家族演唱会门票等等，首场直播销售额超过了500万元。从选品来看，我们或许会看到更多乐华理财的产品走进直播间。

悄然间
，杜华和乐华成为新支出理财一支活跃势力 。如同卖茶饮的奈雪、卖美妆的毛戈平
、卖护肤品的贝泰妮，大家到了一定阶段都不约而同做起了VC。